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淘宝天猫无线营销实操

2020-08-01 21:29:22 来源:枫枫网

淘宝无线先前由首席陆兆禧直管,到现在张勇负责。3.8节的大动干戈,不难看出阿里对无线的重视。

3月17日消息,淘宝搜索官方微博表示,近期针对无线搜索做了一个用户调研。淘宝搜索官方表示,买家普遍希望优惠力度大的商品的展示尽量靠前。

看了以上消息大家有何感想了,是跟着其他卖家一起去@淘宝搜索官方微博 发恼骚?还是静下心来思考呢?阿里的生态相信大家都应该很是熟悉——顺昌逆亡。知道自己该做什么了吗?对!淘宝要什么我们就给什么。

布局无线端从哪些地方入手:

1.下图是我运营的中小卖家的江湖策PC端和无线端的数据

下图是我运营的一个类目TOP3店铺的江湖策PC端和无线端的数据

相信大家在此之前都已经感觉到阿里对无线的扶持。很多中小卖家已经看到自己店铺的无线流量已经超过PC端,从上面的店铺数据截图可以看出,参考无线端和PC端的流量比例,无线端与PC端的成交比例明显偏低。无线转化低于PC转化。造成这种情况的原因是什么呢?

视觉:一阳指店铺和天猫无线店铺的装修优化。针对无线端购物特点优化自己产品详情页。比如:手机端显示速度考虑,是不是应该多增加一些文字,减少一些大图片。这只是其中一个方面,其他的自己思考。

2.淘宝天猫他说要给无线折扣加大权重,那我们就给他无线更大的折扣。怎么做呢?

减少PC端的折扣力度,当然PC端的转化肯定会受影响,孰轻孰重自己权衡。这样做方便给无线端一个更大的折扣。折扣设置好了,然后在详情页做一个无线端购买的引导海报,商品二维码是肯定要加的,当然首页也可以做。

下面有一个我们做的实例,可供大家参考。

到这里还没有完,买家看到这样就会想了,凭什么要求我去无线购买,凭什么PC贵这么多,这不是欺负人吗?对!又说到购物体验了。这里的引导海报必须是一个活动(上面的截图我没有截活动内容)以无线为主题的活动,送无线端的产品。具体送什么自己思考,根据自己类目和产品特点。我们这里送的是微信表情,微信游戏虚拟金币等。然后加微信公众号的关注,又方便了客户维护。这里肯定会有人问,微信不是不能跳转阿里系吗?但是无线端你有比微信更好的平台吗?

3.无线端直通车

如下图,其实就是可以关闭站内投放,直接单独投放移动设备端,具体开通建议联系下对接小二,一般月消耗在30W以上的直通车店铺都有小二对接,然后咨询开通即可。针对无线端的展现特点,制作图片和标题。无线端的搜索习惯也有不同,这个各个类目需要自己摸索。比如:无线端,买家更喜欢用系统推荐词。

4.

说到无线端,不得不说微淘。虽然今天张勇也说到了微淘,鉴于前期得到的一个消息,阿里内部已经不再给微淘投入资金了,我个人对微淘的建议还是,必须做,但是不要太放在心上,心思可以花在其他无线平台。


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